大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家常汽车百科的问题，于是小编就整理了2个相关介绍家常汽车百科的解答，让我们一起看看吧。
有哪些实用性比较强的汽车销售话术？
经常有人向我请教：“黄老师，您以前在汽车销售方面做过，我们接待客户时，需要注意些什么？”
今天，我就给大家分享一些做汽车销售不得不知道的销售技巧和话术。
问题1：这车多少钱？
这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中，销售顾问切记不可直接回答多少钱就了事。如果你直接报价，一般的顾客就会觉得贵，扭头就走。
正确回答：先生，我们这款车的价格定位是比较人性化的，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以，价格也就会不同。（然后，根据客户情况报价，不要一开始就报底价。）
问题2：这车能不能便宜点？
没有一个人买车时，不想捞到点便宜。价格永远是顾客关心的，这是每一个客户的正常消费心理，并不是决定他买不买的问题。而我们就是要避开价格这个敏感话题谈质量。所以当消费者问“能不能便宜”的时候，不要跟客户讨价还价。而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。把客户关心贵不贵，变成值不值。
正确回答：先生，买东西不能只考虑价格的了，您以前有没有开过类似的车？买一辆好的车体验是会不一样的。
这款车更注重的是品质，所以在设计和生产上的投入比其他品牌都要多的多，，所以这款车的品质是很保证的。我觉得买车，耐用性和安全性才是最重要的。您说呢？
如果您觉得这款价格不合适，我给您介绍一款性价比高点的。
问题3：我今天不买，过两天再买
有的销售员会说：“今天不买，过两天就没了”、“反正迟早都是要买的，不如今天就买了吧”。说这些话的销售顾问肯定是说话不过脑子，人家今天买不买为什么要听你的？
客户说今天不买，肯定是有原因的，我们只有知道了客户所顾虑的问题，才可以继续下去。
正确回答：今天不买没关系，我可以先给您介绍一下我们产品的亮点，等过了几天来买的时候，您心中就有数了。
您是想要豪华款的还是简易款的呢？
问题4：我先转转再说吧
有的销售顾问听说客人要走了，心里那个着急：“到哪家不都一样吗？”，要是一样，那我去别家看看怎么了？你这个一样，无法打动我。
也有的销售顾问说：“不要转了，你如果想诚心买，我给你点优惠”。给优惠这个理由，本来是能起到挽留消费者的目的的。但你给客户讨价还价留下了伏笔，给接下来的销售顾问陷入了被动。
客户说“我先转转再说吧”，也许这是客户用的心理战，你作为一个销售顾问，运用心理战术应该要比客户娴熟才对。
正确回答：先生，您是看中了哪一款呢？您找到一款自己喜欢的车不容易，您是有什么要求吗？您最喜欢的款是什么样子的，这边还有很多款式。（等顾客说完，把他引到产品前）
问题5：不要讲那么多，你就说最低价是多少吧，价格合适我就买
顾客说给最低价，说明他很想买，但是很多的销售顾问怕失去单子，急着说；“给您让2个点怎么样，这是最低价了”、“那就30万吧，不能再少了。”这是很不专业的回答，要记住，销售顾问关心的永远是质量、价值。而不是一味的退让。你要让顾客感到这辆车确实值这个价。要让客户看到价值大于价格。
正确回答：先生，价格不是最重要的，我们这款车可以商用也可以家用的，很经济实用，您买这辆车可以用好几年呢？您可以了解一下……( 给客户作介绍)
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俗话说冰冻三尺非一日之寒，优秀的销售顾问，应该是当客户迈进公司的第一步，就开始通过言谈举止，了解客户需求，因势利导，有的放矢，我理了一些客户常提的问题1、这车能不能便宜些？2、我今天不买，过几天在说吧。3、我先转转在说吧。4、你不要说那么多，你就说最便宜多少钱能卖吧？5、我今天不买，等你们搞活动在买吧。6、这车怎么比网上贵这么多？7、上海、北京的价格，同城其他店比你便宜多了。8、那我回去在考虑一下。9、我老婆说这车不喜欢。所以，兵来将挡 水来土掩，万变不离其宗，销售知识和经验需要日积月累的，水滴才能石穿……
这个车外观看起来就比较大气，还有这个发动机是纯进口的，技术相当的高，空间也很不错，这个车的口碑很不错，上个月就卖出了不少。显的自己也年轻时尚。动力绝对没问题，还是相当的省油的。
最有用的销售话术很多但主动权在客户手里你能做的是服务好客户。
首先销售人员必须自信，不管是说话还是着装，都必须给人一种自信。这种自信是由内到外的自信。是对公司产品及品牌的认可。给人一种高贵的形象。（比如微笑，举止绅士，说话稳重）
接着客户的每一次提问都能流利地说出每一款车型的配置信息，价格信息，外设内饰的信息，最主要的是将其通俗化，变成客户容易懂的语言和信息。这样才能让客户真正感觉到你不是在自言自语，而是让客户真正认可你想要表达的内容。给人一种专业的形象。（举个例子：油耗6L，可以通俗跟客户解释要花多少钱，一箱油大概能开多远，客户上下班的距离远不远，折算出来能用几天。跟市场上同类型的车子比较的优势等凸显出来。）
最后主动权还是在客户手里，你能做的就是让客户多多说话，喝杯水吃点东西啥的，你呢，哪怕客户不买也保持微笑。能优惠则优惠，不能优惠则实话实说，给人一种尊敬的形象。（比如拉拉家常，对车子的看法，有什么疑问可以帮您解答？）
如何成为一名成功的汽车销售顾问？
形象跟汽车知识很重要，要懂得车的优劣势，自己品牌的车的优势在哪，那个款的优势在哪，同级车的价格跟质量的优劣势要清清楚楚，这些是前提，接下来就是形象跟客户谈吐问题，要懂得察言观色，看客户的意向，抓住客户的兴趣点，是对价格，还是外观，动力
到此，以上就是小编对于家常汽车百科的问题就介绍到这了，希望介绍关于家常汽车百科的2点解答对大家有用。
