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二手车商该如何跟消费者做生意?
1、有想法、会做生意的车商或者销售二手车销售遇到的顾客问题，从来都是想方设法如何把车主的顾客给套牢二手车销售遇到的顾客问题，买车找他、卖车找他、换车找他、朋友买车也找他二手车销售遇到的顾客问题，像这种车商或者销售二手车销售遇到的顾客问题，就是在做圈子、做熟人。
2、第一，渠道调研。尽可能全面地调研本地区的二手车商。车商分多种类型二手车销售遇到的顾客问题：个人从业者、小规模车商、规模化零售商、品牌4S店，经销商集团。要充分了解各个渠道的常见经营品类，通过调研，取得其联系方式。并逐步的开始调研外地车商渠道。第二，实力分析。
3、确定要购买的品牌和车系之后，先以卖家的身份到二手车市场问问收车价，间接了解车商的收车成本。当然毕竟是做生意，给卖家留出一定的利润空间还是有必要的。大概在收车均价的基础上，增加五到八个点左右（其中包括整理成本、利润空间等）作为心理价格位，以此为参考标准进行砍价。
二手车客户管理要怎么做
1、并且客户也比较愿意将不满的体验反馈出来，企业更多需要做的是考虑如何维持这种客户的信任和好感，因此这样综合考虑，企业获取新客户的花费的物力人力成本要远高于老客户，必须尽早的认识到老客户也是企业非常重要的财产，所以制定系统化的客户管理制度，势在必行。
2、在二手车行业十年，她学到的最好的“套路”是坦诚、专业和互信：坦诚面对，管理好预期：评估师需要坦诚地与客户沟通，揭示可能影响车辆价格的因素，帮助客户管理好对价格和交易流程的预期。坦诚沟通不仅不会吓跑客户，反而能赢得客户的信任。
3、市场分析：首先，深入研究二手车市场的动态，掌握行业趋势、热门车型和价格走势。这将帮助你制定有效的销售策略和\u91c7购\u8ba1\u5212。 定价策略：基于市场研究和竞争对手的定价，制定合理的销售价格。同时，考虑到车辆的年份和状况对价格的影响，进行精细化的定价。
4、二手车卖方应当向买方提供车辆的使用、修理、事故、检验以及是否办理抵押登记、交纳税费、报废期等真实情况和信息。买方购买的车辆如因卖方隐瞒和欺诈不能办理转移登记，卖方应当无条件接受退车，并退还购车款等费用。二手车经销企业销售二手车时应当向买方提供质量保证及售后服务承诺，并在经营场所予以明示。
5、二手车交易市场经营者需提供必要的服务和设施，帮助客户办理相关手续。鉴定评估需遵循自愿原则，国有车辆需按国家规定评估。鉴定评估机构和人员需遵循客观公正原则，并对评估内容承担法律责任。最后，二手车交易的档案管理、市场设立条件等也在本章有所规定，确保交易的合法和透明。
6、市场分析：了解二手车市场的趋势、热销车型、价格行情等信息，以便更好地制定销售策略和\u91c7购\u8ba1\u5212。 定价策略：根据市场行情和竞争对手的价格，制定合理的定价策略，同时要注意年份、车况等因素对价格的影响。
请问销售二手车有什么技巧…比如该怎么对话较好
”销售技巧： 专业知识：掌握二手车市场趋势、车型配置及性能特点。 倾听与理解：耐心倾听客户需求，理解其购车动机和关注点。 诚信为本：确保提供的信息真实可靠，建立客户信任。 灵活应变：根据不同客户需求和情境，灵活调整销售策略和话术。
问候：您好！欢迎来到我们的二手车展厅。（2）自我介绍：我是负责二手车销售的销售顾问，可以为您提供专业的咨询和服务。
销售人员首先应该热情地迎接客户，并进行自我介绍。例如：“您好！欢迎来到我们的展厅，我是负责二手车销售的销售顾问，很高兴为您服务。”接下来，销售人员需要了解客户的购车需求。销售人员可以询问客户购车的主要目的、预算范围以及车型偏好。通过这些信息，销售人员可以更好地为客户推荐适合的二手车。
顾客多次拒绝自己的推荐款时,还应该继续推荐吗?
1、被拒绝后二手车销售遇到的顾客问题的再推荐当导购向顾客推荐产品时，如果第一次推荐就被直接二手车销售遇到的顾客问题的拒绝，大概有90%的导购会继续向顾客再次推荐；如果第二次又被拒绝，大概只有10%的导购愿意继续推荐；当第三次又被拒绝，大概只有0.1%的导购愿意继续推荐二手车销售遇到的顾客问题了。如果一直被拒绝，却能坚持到第五次、第六次……顾客的成交概率自然会增加。
2、这位导购继续做了相同的动作——拿起另外的款式推荐。而顾客又拒绝，导购又推荐……直到顾客已经推开了店铺的玻璃门的时候，导购第六次向顾客进行推荐，而这次推荐，得到顾客的回应是：“那要不我试试吧。”最后，这位顾客买下了这双鞋。
3、其次，如果老人对你不信任，那么直接推荐产品可能会事倍功半。这时候，我们不妨先放下产品，与老人进行一些闲聊，以增进彼此的了解。在建立起一定的信任基础后，再尝试推荐产品。即便你的产品最终不适合老人，也可能会因此而介绍二手车销售遇到的顾客问题他的朋友来。在实际操作中，我们还可以\u91c7取一些策略来应对顾客的顾虑。
4、应该了解顾客的需求后继续为顾客推荐适合的项目或者产品。坚持努力，不轻易说放弃，那成功肯定是必然的，只不过是时间问题，以及美容师的恒心问题。无论是什么类型的顾客，只要她有进入美容院的行为，就说明肯定是被皮肤问题困扰的，不论当时有没有推销成功。
5、．真的很适合，您就不用再考虑了。3．（无言以对，开始收衣服）4．那好吧，欢迎您考虑好以后再来。问题诊断服饰终端销售中最窝囊的事情是什么呢？我的答案是自己都不知道自己怎么死的。
6、您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？ （3）肯定法： 值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对\u6bd4\u5206析，可以拆散分析，还可以举例佐证。 顾客讲：不，我不要…… 对策：我的字典了里没有“不”字。
